周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì粤西是指什么地方)到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费92粤西是指什么地方9美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　粤西是指什么地方>品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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